Wer kennt das nicht? “Wenn Sie vier Familienpackungen unseres Waschmittels Extra-Weiß kaufen, gibts die fünfte Packung gratis dazu” – so oder so ähnlich versuchen Anbieter Ihre Kunden seit ewigen Zeiten an Ihr Produkt oder Ihr Geschäft zu binden.
Nervig und nicht mehr zeitgemäß sagen Sie?
Nehmen wir einmal an Sie betreiben einen online Shop, der vielleicht durch einen guten Ruf und gutes SEO täglich eine stattliche Anzahl neuer, frischer Erstbesucher erhält. Ferner verfügt Ihr Shop über eine beachtliche Anzahl preislich guter Angebote, kurz: Die Voraussetzungen sind optimal, der Kunde kann sich entspannt auf die Suche nach dem Artikel machen, der ihn interessiert. Gerne genutzt wird hierzu die meist prominent platzierte, seiteninterne Suchfunktion.
“Mit Speck fängt man Mäuse” ist ein altes Sprichwort, dass auch in Zeiten modernster Kommunikationsmittel seine Gültigkeit nicht verloren hat: Für gutes Leadbaiting ist es unbedingt notwendig, hochwertige Köder zu verwenden.
Wie gewinnt man als Partyservice neue Kunden? Und wie grenzt man sich dabei von Mitbewerb ab? Ein – evtl. auch etwas umfangreicher – Eintrag im Telefonbuch und in den Branchenverzeichnisen sollte für min. jeden, der Privatkunden als Zielgruppe hat, selbstverständnlich. Hier kann durch klassische Stilmittel aus der Werbung der ein oder andere Effekt erreicht und vielleicht der ein oder andere Kunde gewonnen werden.
Kontakte müssen wie kleine, junge Pflänzchen gehegt und gepflegt werden. Wenn der erste große Schritt – das Durchbrechen der Erdkruste – geschafft ist, darf man den Sproß nicht überfordern. Bloß nicht zuviel Wasser! Auf keinen Fall zuviel Sonne! Nicht sofort düngen! Und bloß nicht gleich umsetzen.
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