Leadbait Hörbuch

Den richtigen Köder auszulegen, um an möglichst viele Leads zu kommen, wird nicht einfacher. Das klassische Whitepaper hat zwar seinen Reiz nicht verloren, es ist jedoch schwierig, regelmäßig neue Whitepaper zu generieren, die auch Interesse bei potenziellen Kunden finden. Einen schönen Weg hat der Security-Anbieter “Sophos” eingeschlagen.

Statt auf reine Fakten, setzt der Anbieter auf Unterhaltung und verpackt so seine Themen und Vorteile der Produkte in eine spannende Geschichte, die als Hörbuch (gelesen von einer erfahrenen Fernsehmoderatorin) und PDF zur Verfügung steht.

Um das PDF zu erhalten, muss der Besucher ein paar Daten zu seiner Person eingeben. Das Hörbuch gibt es ohne diese Einschränkung.

Verbesserungvorschlag an Sophos: Schützt euer Eigentum! Auch das PDF kann man sich auch ohne Registrierung herunterladen. Und warum nicht den viel besseren Leadbait – das Hörbuch – auch nur gegen Registrierung herausgeben? Vielleicht mit einem Preview (via Flash-Player auf der Website!) als Vorgeschmack?

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