Wie gewinnt man als Partyservice neue Kunden? Und wie grenzt man sich dabei von Mitbewerb ab? Ein – evtl. auch etwas umfangreicher – Eintrag im Telefonbuch und in den Branchenverzeichnisen sollte für min. jeden, der Privatkunden als Zielgruppe hat, selbstverständnlich. Hier kann durch klassische Stilmittel aus der Werbung der ein oder andere Effekt erreicht und vielleicht der ein oder andere Kunde gewonnen werden.

Erheblich effektiver als Werbung, ist jedoch die Kundenakquise mit leadbaiting. Der Kunde wird nicht werblich umworben und ihm die tollsten Versprechungen gemacht, sondern ihm werden handfeste Informationen angeboten. Diese Informationen sollen nicht nur das Know-how des Unternehmens darstellen, sondern auch dem potenziellen Kunden zielgenau helfen.

Ein Partyservice ist z.B. gut beraten, wenn er auf seiner Internetseite Checklisten zur Organisation von verschiedenen Arten von Veranstaltungen anbietet: Kindergeburtstag, Junggesellenabschied, Hochzeit, Silberhochzeit usw. Solche Checklisten werden nicht nur sehr gerne heruntergeladen und gelesen, sondern auch verlinkt und weitergegeben.

Wichtig ist natürlich, dass der Downloader auch zu einem namentlich bekannten Kontakt wird. Hierzu sollte vor die Auslieferung der Checkliste eine Registrierung oder ähnliches geschaltet sein. Natürlich werden hierdurch die Abrufzahlen etwas gemindert – die Anzahl der neuen Kunden steigt jedoch.