Gewinnspiele als Köder für Kontaktdaten liefern zwar meist weniger hochwertige, dafür aber unter Umständen enorm viele Datensätze.

Das System ist gerade in Internet denkbar einfach: Man nehme einen oder mehrere möglichst interessante Preise und erstellt eine Landingpage, die den Besucher nicht verwirrt und nahezu nur die Eingabe der Daten zulässt. Daneben sollte man sich unbedingt mit den rechtlichen Anforderungen im Bereich des Datenschutzes und des Gewinnspielrechts vertraut machen – hier gibt es etliche Fallstricke. Insbesondere sollten die eingegebenen E-Mail Adressen dringend per double-opt-in bestätigt werden und klare, rechtskonforme Aussagen zur (Dritt)-Nutzung der erhaltenen Daten getroffen werden.

Sind die technischen und juristischen Fragen geklärt, kommt der eigentlich spannende Teil: Wie schaffe ich es, möglichst viele Teilnehmer zu finden?

Mögliche Teilnehmer lassen sich natürlich, sofern vorhanden, aus dem eigenen Online-Netzwerk generieren. Darüber hinaus lassen sich für Gewinnspiele oftmals nicht zu verachtenden Besucherzahlen über so gennante Gewinnspiel-Verzeichnisse erzeugen. Neben den klassischen Portalen, die sich mit dem Thema “sparen” beschäftigen, wie beispielsweise kostenlos.de oder geizkragen.de, gibt es eine Fülle von Anbietern, die sich ausschliesslich auf das vermitteln von Teilnehmern für Gewinnspiele spezialisiert haben. Aber vorsicht: Oft melden diese Anbieter mehrere 1000 Teilnehmer automatisiert an, nutzen dabei jedoch E-Mail Adressen in der Form 12345@vermittlerdomain.tld – diese Daten sind für den Betreiber natürlich weniger interessant, so dass man sich genau informieren sollte, in welcher Form eine Vermittlung von Teilnehmern erfolgt.

Eine weitere spannende – und bei geschickter Umsetzung auch durchaus erfolgversprechende – Methode zu Promotion von Gewinnspielen ist die Blogosphäre.

Hierzu ein kleines Praxisbeispiel: Der Betreiber eines recht grossen deutschen Wasserbetten-Portals bietet zur Zeit ein Gewinnspiel an, bei dem sieben hochwertige Wasserbetten im Gesamtwert von über 15.000 Euro verlost werden. Daneben verlost der Betreiber unter allen Bloggern, die über das Gewinnspiel berichten, ein weiteres Wasserbett. Das sorgt für Präsenz in einigen Blogs – mit etwas Glück springt der Funken von den Blogs der Online-Marketing-Szene auf andere Themengebiete über. Aber selbst, wenn dies nicht passiert, lassen sich über die eingehenden Links bei entsprechend langer Laufzeit des Gewinnspiels eventuell nette Positionen in Suchmaschinen erstreiten, die für einen soliden Besucherstrom sorgen.